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Sandro Castaldo

La liberalizzazione della distribuzione, la concorrenza globale, così come i mutamenti sociali e demografici hanno importanti ripercussioni sulla gestione dei canali distributivi. Per conoscerli e gestirli efficacemente si impone perciò unanalisi integrata, che copra tutti i temi: lanalisi dei canali e la gestione degli stessi, il trade marketing, il category management e le partnership distributive. Unarea di studio etichettata come Go to market. Il volume, di taglio prevalentemente didattico, fa largo uso di box e appendici che illustrano esempi pratici e casi aziendali, molti dei quali redatti direttamente da manager ed esperti del settore, così da creare un collegamento più diretto fra studenti e imprese.

Go-to-Market The liberalisation of distribution, global competition, and social and demographic changes have had important repercussions on the management of distribution channels. Getting to know them better and manage them more effectively requires an integral approach that must address many relevant topics: channel analysis and management, trade marketing, category management and

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8815138609 ISBN
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